Waarom zijn er zoveel CFO’s rond het salarisniveau van €150.000 beschikbaar?

De laatste tijd valt me iets op. Steeds vaker spreek ik CFO’s en Finance Directors die rond het salarisniveau van €150.000 beschikbaar zijn of openstaan voor een nieuwe stap. Tegelijkertijd hoor ik van organisaties hoe lastig het is om kandidaten in de range van €110.000 tot €130.000 te vinden. Die scheefgroei in de arbeidsmarkt voor finance-leiders intrigeert me. Want hoe kan het dat er bij CFO’s en FD’s met een salaris rond €150.000 veel beschikbaarheid is, terwijl bij deze professionals met een salaris van €110.000 tot €130.000 juist schaarste is? Een eenvoudige verklaring lijkt het salaris. Een CFO of FD die eenmaal op €150.000 zit, wil dat niveau niet zomaar inleveren. Een stap terug naar €120.000 voelt voor velen als verlies van status of waardering.

Maar er spelen meer factoren mee. Denk aan de dynamiek in corporates en private equity, de projectmatige aard van CFO-rollen, een scheve balans tussen vraag en aanbod en de invloed van demografie. Op deze punten ga ik in dit artikel verder in.

Veel CFO’s en FD’s die nu op de markt komen, hebben een achtergrond in corporates of private equity. Juist daar is de dynamiek groot: reorganisaties, carve-outs, fusies, integraties. In zulke trajecten ontstaat vaak een nieuwe organisatiestructuur, waarin één of meerdere leiders overbodig worden. Het gevolg is dat er relatief veel kandidaten met een vergelijkbaar profiel beschikbaar komen: ervaren, hoog opgeleid, maar vaak minder passend voor middelgrote bedrijven.

Daarnaast is er de aard van het werk. CFO’s en FD’s met een salaris rond €150.000 krijgen vaak verantwoordelijkheid voor trajecten zoals buy & build, professionalisering of een grote herstructurering. Dat zijn geen permanente opdrachten, maar projecten met een begin en een einde. Wanneer zo’n traject is afgerond, is de klus in zekere zin “klaar”. Voor de CFO of FD zelf is dat vaak een logisch moment om rond te kijken naar een volgende stap. Daarmee komt er opnieuw beweging in het segment rond €150.000, terwijl de groep in de range €110.000 tot €130.000 - die minder projectmatig werkt - doorgaans veel langer op zijn plek blijft.

Daarbovenop komt dat de vraag naar CFO’s en FD’s rond €150.000 beperkt is. Veel mkb’s, scale-ups en familiebedrijven hebben simpelweg geen behoefte aan leiders op dit niveau - en belangrijker: ze willen of kunnen de salarissen die in corporates gangbaar zijn niet betalen. Voor kandidaten die op €150.000 zitten, betekent dat vaak dat er geen match is met de organisaties waar de meeste vraag ligt. Dat maakt de markt verzadigd.

In de range €110.000 tot €130.000 is het precies omgekeerd. Dit is het niveau waarop mkb’s, familiebedrijven en scale-ups wél inkopen. Zij zoeken finance-leiders die strategisch inzicht combineren met hands-on sturing. Precies dat profiel is breed inzetbaar en enorm gewild, maar de vijver is klein.

Dat komt deels door demografie: de groep van 35-45 jaar die zou moeten doorstromen naar de range €110.000-€130.000 is beperkt. Daarnaast zitten veel professionals die nu in deze range werken in hun “sweet spot”: een goed salaris, een uitdagende rol en nog voldoende groeiperspectief. Zij hebben minder reden om van baan te wisselen. Tegelijkertijd concurreren veel organisaties om dezelfde groep, waardoor de krapte extra voelbaar wordt.

Tot slot speelt ook de leeftijdsopbouw van de beroepsgroep een rol. De groep van 45-55-jarigen die nu als CFO of FD in het segment rond €150.000 werkt, is relatief groot. Tegelijkertijd is er een kleinere lichting van 35-45-jarigen die voldoende ervaring heeft om door te stromen naar de range €110.000-€130.000. Dat geeft hier druk, terwijl het in het segment daarboven juist “vol” zit. Dit generatie-effect zie je in veel sectoren, maar bij finance-leiders wordt het extra zichtbaar omdat de route naar de top relatief voorspelbaar is.

De scheefgroei is dus geen toeval. Het is het resultaat van hoe bedrijven bewegen, hoe CFO/FD-rollen zijn ingericht, hoe de vraag zich ontwikkelt en hoe de demografie eruitziet. Voor werkgevers is de les helder. De arbeidsmarkt voor finance-leiders is scheef. CFO’s en FD’s rond €150.000 zijn beschikbaar, maar passen lang niet altijd bij de schaal en context van een onderneming. Voor professionals met een salaris rond €110.000 tot €130.000 - die cruciaal zijn voor mkb’s, familiebedrijven en scale-ups - is de vijver klein en de concurrentie groot.

Wie in deze markt de juiste finance-leider wil aantrekken, heeft meer nodig dan een goed functieprofiel. Het vraagt inzicht in loopbaanfasen, salarisdynamiek en de drijfveren die CFO’s en FD’s in beweging brengen. Precies daarin zit onze kracht. Wij spreken dagelijks met finance-leiders op alle niveaus en weten hoe hun ambities zich verhouden tot de realiteit van mkb’s, familiebedrijven en scale-ups. Dat stelt ons in staat om ook in een krap salarisbereik de juiste match te realiseren. Of het nu gaat om een vaste CFO of een interim-leider: ons specialistische netwerk en onze kennis van deze dynamiek maken het verschil.

Lees hier waarom de interim CFO eigenlijk helemaal geen opdracht wil, wat een interim CFO anno 2025 kost en waarom finance in een Private Equity omgeving om een ander type leiderschap vraagt.